Jak policzyć realny zarobek na produkcie (i dlaczego większość liczy źle)
Marża liczona z jednej udanej transakcji to najdroższy błąd w e-commerce. Pokazuję, co odjąć od ceny sprzedaży, zanim uznasz, że produkt zarabia.
W tym wpisie 3
Najczęstsza rozmowa, jaką odbywam ze sprzedawcami, wygląda tak: „kupuję za 40, sprzedaję za 80, mam 100% marży”. Po policzeniu wszystkiego zostaje kilka złotych — albo strata.
W skrócie
- Marżę licz z całego miesiąca, nie z jednej udanej transakcji.
- Zwroty i reklamacje to koszt stały — rozłóż je na każdy produkt.
- Każdą zmianę ceny zakupu, prowizji czy wysyłki przeliczaj od razu.
Co realnie wychodzi z kieszeni
Zanim uznasz, że produkt zarabia, odejmij od ceny sprzedaży wszystko po kolei:
- cenę zakupu towaru (z transportem od dostawcy),
- prowizję serwisu — zależną od kategorii,
- koszt wysyłki i opakowania,
- obsługę płatności,
- koszt zwrotów i reklamacji rozłożony na cały miesiąc,
- podatek.
Przykład: „kupuję za 40, sprzedaję za 80”
| Cena sprzedaży | 80,00 zł |
| VAT zawarty w cenie (23%) | −14,96 zł |
| Zakup towaru z transportem | −40,00 zł |
| Prowizja serwisu (11%) | −8,80 zł |
| Wysyłka i opakowanie | −9,50 zł |
| Obsługa płatności | −0,80 zł |
| Zwroty i reklamacje (3% sprzedaży) | −2,40 zł |
| Zostaje przed podatkiem dochodowym | 3,54 zł |
Przykład uproszczony. Prowizja zależy od kategorii, wysyłka od przewoźnika — podstaw własne liczby.
3,54 zł
Tyle zostaje ze „100% marży” w przykładzie wyżej. To mniej niż 5% ceny sprzedaży.
Zwroty to nie wyjątek, tylko koszt stały
Przy kilkuprocentowej marży to właśnie zwroty decydują, czy sprzedaż zarabia. Policz je jako procent od wszystkich zamówień z miesiąca i doliczaj do każdego produktu — inaczej co miesiąc będziesz zaskoczony.
Tak liczy większość
Jedna udana sprzedaż: 80 zł minus 40 zł zakupu. „Zarabiam 40 zł na sztuce”.
Tak policz
Wszystkie zamówienia z miesiąca razem ze zwrotami, reklamacjami i wysyłkami. Dopiero wynik dzielisz na sztuki.
Uważaj
Darmowa wysyłka to też koszt. Jeśli „dajesz ją klientowi”, płacisz ją z własnej marży — policz ją w każdym produkcie.
Marża liczona z jednej udanej transakcji zawsze wygląda pięknie. Marża liczona z całego miesiąca mówi prawdę.
Jak to poukładać na stałe
- Zbierz koszty w jednym miejscu. Arkusz albo program — ważne, żeby każdy składnik miał osobną kolumnę.
- Policz zwroty jako procent. Weź zwroty i reklamacje z ostatnich miesięcy i podziel przez liczbę zamówień.
- Przeliczaj przy każdej zmianie. Nowa cena zakupu, prowizji albo wysyłki to nowy wynik — od razu, nie po miesiącu.
Wskazówka
Ustaw próg, poniżej którego produkt „świeci na czerwono”, np. 10% ceny sprzedaży. Zobaczysz problem, zanim stracisz na nim miesiąc.
Wrzuć wszystkie składniki do jednego arkusza albo narzędzia i licz automatycznie przy każdej zmianie ceny zakupu. To jedyny sposób, żeby nie sprzedawać ze stratą przez trzy tygodnie, zanim się zorientujesz.
Chcesz iść dalej?
Liczenie zarobku ma w eBooku „Start w e-commerce” osobny rozdział: prowizje, wysyłka, zwroty i podatki krok po kroku.
Komentarze 0
Jeszcze nikt nie skomentował — możesz być pierwszy.
Dodaj komentarz
Komentarze gości publikuję po sprawdzeniu — zwykle tego samego dnia.
Czytaj dalej
Jak śledzić ceny konkurencji bez ręcznego sprawdzania
O obniżce u konkurenta zwykle dowiadujesz się, gdy spada Twoja sprzedaż. Pokazuję, jak automat do cen sam sprawdza wskazane strony i oddaje gotowy raport — i kiedy warto, żeby sam zmieniał ceny.
Allegro Ads na start: ile wydać i jak sprawdzić, czy reklama się zwraca
Pierwsza samodzielna kampania w Allegro Ads prawie zawsze przynosi straty. Pokazuję, jak zamienić je w wiedzę, policzyć, czy reklama się zwraca, i ile budżetu przygotować na start.
Wojna cenowa na Allegro: dlaczego jej nie wygrasz i gdzie jest Twoja cena minimalna
Z tym samym EAN-em ceną nie wygrasz z kimś, kto kupuje dwa tiry towaru. Pokazuję, skąd ta przewaga, dlaczego dropshipping jej nie zmienia i jak wyznaczyć cenę, poniżej której nie schodzić.