Allegro Ads na start: ile wydać i jak sprawdzić, czy reklama się zwraca
Pierwsza samodzielna kampania w Allegro Ads prawie zawsze przynosi straty. Pokazuję, jak zamienić je w wiedzę, policzyć, czy reklama się zwraca, i ile budżetu przygotować na start.
W tym wpisie 9
- Najpierw towar, potem reklama
- Pierwsza kampania prawie zawsze przyniesie straty
- Straty to zakup wiedzy — pod warunkiem, że pójdziesz krok dalej
- Jak sprawdzić, czy reklama się zwraca
- Gdzie wyświetlać reklamę
- Filtruj produkty: nie każdy zarobi na reklamę
- Promowanie ofert Allegro w Google: kiedy odradzam
- Ile wydać na start
- Podsumowanie
Reklama w Allegro Ads to jeden z najcięższych tematów dla początkującego sprzedawcy. Pieniądze znikają szybko, a sprzedaży nie przybywa tak, jak się zakładało. Łatwo wtedy uznać, że reklama „nie działa”, i odpuścić.
Prawda jest inna: pierwsza kampania prawie zawsze przynosi straty. Liczy się to, co z nimi zrobisz. Pokazuję, ile przygotować na start i jak policzyć, czy reklama się zwraca.
W skrócie
- Bez dobrego towaru żadna reklama nie sprawi, że będzie się sprzedawać.
- Pierwsza samodzielna kampania prawie zawsze przyniesie straty. To inwestycja w wiedzę — pod warunkiem, że ją policzysz i pójdziesz krok dalej.
- Na start przygotuj budżet od 2000 zł netto miesięcznie, zależnie od branży.
Najpierw towar, potem reklama
Zacznę od rzeczy, której nikt nie lubi słyszeć: jeśli towar nie jest dobry, żadna reklama nie sprawi, że będzie się sprzedawać. Reklama przyprowadza ludzi do oferty — ale to oferta, produkt i cena decydują, czy kupią.
Dlatego zanim wydasz pierwszą złotówkę na reklamę, sprawdź, czy na produkt jest popyt i czy nie stoisz w zatłoczonym katalogu, w którym wygrywa najtańszy. Piszę o tym we wpisach Abonamenty Allegro: co daje Analytics i Wojna cenowa na Allegro.
Pierwsza kampania prawie zawsze przyniesie straty
Jeśli tworzysz kampanię sam i robisz to pierwszy raz, w 99% przypadków nie masz szans, żeby nie wygenerowała strat. Nie dlatego, że robisz coś głupiego — po prostu nie masz jeszcze danych, na których można podejmować decyzje.
Dobry research nie sprawi, że straty znikną. Sprawi, że będą zwyczajnie mniejsze. To i tak dużo.
Straty to zakup wiedzy — pod warunkiem, że pójdziesz krok dalej
Pierwsze straty rzadko są pieniędzmi wyrzuconymi w błoto. Stają się nimi dopiero wtedy, gdy na nich poprzestaniesz. A tak właśnie robi większość początkujących: widzą minus, wyłączają reklamę i nie idą krok dalej.
Tymczasem pierwsza kampania daje Ci liczby, których nie da się zdobyć inaczej:
- ile razy ktoś obejrzał Twoją ofertę,
- jaki procent odwiedzających dokonał zakupu,
- ile realnie kosztuje Cię jeden sprzedany produkt,
- ile na nim zarabiasz, gdy odejmiesz prowizję Allegro, cenę zakupu i reklamę.
Uważaj
Najdroższa kampania to ta, którą wyłączasz bez wyciągnięcia wniosków. Zapłaciłeś za wiedzę — nie wyrzucaj jej, zanim ją policzysz.
Jak sprawdzić, czy reklama się zwraca
Kluczowa liczba to koszt reklamy przypadający na jedną sprzedaż. Dzielisz to, co wydałeś na reklamę, przez liczbę sprzedaży z reklamy. Potem odejmujesz ten koszt od zarobku na sztuce — i widzisz, czy produkt zarabia.
Przykład: czy ten produkt zarabia na reklamie?
| Cena sprzedaży | 120,00 zł |
| Cena zakupu | −60,00 zł |
| Prowizja Allegro (np. 11%) | −13,20 zł |
| Reklama na 1 sprzedaż (300 zł ÷ 12 sprzedaży) | −25,00 zł |
| Zostaje na sztuce | 21,80 zł |
Liczby wymyślone na potrzeby przykładu. Przy 600 odwiedzinach i 12 sprzedażach kupuje 2% odwiedzających. W prawdziwym rachunku dolicz też wysyłkę i zwroty — jak, pokazuję we wpisie Jak policzyć realny zarobek na produkcie.
Jeśli po odjęciu reklamy zostaje plus — produkt się broni. Jeśli minus — reklama tego produktu kosztuje Cię więcej, niż na nim zarabiasz, i trzeba coś zmienić.
Gdzie wyświetlać reklamę
Allegro pozwala wyświetlać reklamy w różnych miejscach portalu. Statystyki z pierwszej kampanii pokażą Ci, gdzie Twoja reklama działa najlepiej, a gdzie tylko zjada budżet. To kolejna rzecz, której nie odgadniesz bez danych.
Filtruj produkty: nie każdy zarobi na reklamę
Dopiero tak zdobyta wiedza pozwala odfiltrować produkty, które na reklamie zarabiają, od tych, które generują straty. I nie przejmuj się, gdy nie wszystkie wypadną dobrze — praktycznie się nie zdarza, żeby każdy wybrany produkt w pierwszej fazie sprzedaży potrafił na siebie zarobić.
Z praktyki
Dane uczą też spokoju. W Allegro Analytics zobaczyłem kiedyś, że sprzedaż mojego towaru w pewnym okresie po prostu maleje — sezonowo. Gdybym ze strachu podniósł wtedy budżet na reklamę, najprawdopodobniej i tak nie sprzedałbym więcej. Wiedziałem, że trzeba poczekać, a nie dosypywać pieniędzy.
Promowanie ofert Allegro w Google: kiedy odradzam
Allegro udostępnia też promowanie ofert w sieci Google. Jeśli masz własny sklep internetowy, od razu odradzam korzystanie z tej opcji.
Oferty Allegro w Google
Budujesz markę Allegro, nie swoją. Allegro wrzuca wszystkie słowa kluczowe do kampanii, a Ty nie masz wpływu na optymalizację — nie wykluczysz nawet fraz, na których reklama nie powinna się wyświetlać. To prawdziwy pożeracz pieniędzy.
Własna kampania dla swojego sklepu
Budujesz swoją markę i sam decydujesz, na jakie słowa kluczowe się wyświetlasz, a które wykluczasz. Pełna kontrola nad tym, za co płacisz.
Ile potrafi kosztować klient z reklamy w Google, pokazuję na liczbach z mojej kampanii we wpisie Allegro czy własny sklep.
Ile wydać na start
Nie musisz zaczynać od dużych kwot. Ale żeby kampania dała Ci dane, na których da się podjąć decyzje, dobrze przygotować się na konkretny budżet.
od 2000 zł
netto miesięcznie — tyle, w zależności od branży, warto przygotować na reklamę na start.
Traktuj te pieniądze jak budżet na naukę, a nie jak pewny zysk. Pierwszy miesiąc ma Ci powiedzieć, które produkty i które miejsca reklamy się bronią. Kolejne mają już na tych danych zarabiać.
Podsumowanie
- Najpierw sprawdź towar i popyt — reklama nie sprzeda słabego produktu.
- Nastaw się na to, że pierwsza kampania przyniesie straty. Research sprawi, że będą mniejsze.
- Policz: wyświetlenia, procent kupujących, koszt reklamy na jedną sprzedaż i zarobek na sztuce.
- Sprawdź w statystykach, w których miejscach reklama działa najlepiej.
- Odfiltruj produkty, które na reklamie tracą, i zostaw te, które zarabiają.
- Gdy sprzedaż spada, najpierw sprawdź sezon, zanim podniesiesz budżet.
- Masz własny sklep? Nie promuj ofert Allegro w Google.
- Przygotuj budżet od 2000 zł netto miesięcznie, zależnie od branży.
Chcesz policzyć to na swoich produktach?
W eBooku „Start w e-commerce” rozpisuję liczenie zarobku krok po kroku oraz najczęstsze błędy początkujących i to, ile naprawdę kosztują.
Komentarze 0
Jeszcze nikt nie skomentował — możesz być pierwszy.
Dodaj komentarz
Komentarze gości publikuję po sprawdzeniu — zwykle tego samego dnia.
Czytaj dalej
Jak śledzić ceny konkurencji bez ręcznego sprawdzania
O obniżce u konkurenta zwykle dowiadujesz się, gdy spada Twoja sprzedaż. Pokazuję, jak automat do cen sam sprawdza wskazane strony i oddaje gotowy raport — i kiedy warto, żeby sam zmieniał ceny.
Wojna cenowa na Allegro: dlaczego jej nie wygrasz i gdzie jest Twoja cena minimalna
Z tym samym EAN-em ceną nie wygrasz z kimś, kto kupuje dwa tiry towaru. Pokazuję, skąd ta przewaga, dlaczego dropshipping jej nie zmienia i jak wyznaczyć cenę, poniżej której nie schodzić.
Jak policzyć realny zarobek na produkcie (i dlaczego większość liczy źle)
Marża liczona z jednej udanej transakcji to najdroższy błąd w e-commerce. Pokazuję, co odjąć od ceny sprzedaży, zanim uznasz, że produkt zarabia.