Jak uciec z wojny cenowej na Allegro: własny EAN i własna marka
Sprzedajesz to samo co inni i ktoś zawsze jest tańszy o złotówkę? Pokazuję, jak wyjść z katalogu produktów Allegro dzięki własnym kodom EAN z GS1 Polska i sprzedaży pod własną marką.
W tym wpisie 5
Sprzedajesz ten sam produkt co dziesięciu innych sprzedawców i ciągle ktoś jest tańszy o złotówkę? To wojna cenowa w katalogu produktów Allegro — i z większym graczem ceną jej nie wygrasz. Dlaczego, opisuję we wpisie Wojna cenowa na Allegro.
Da się jednak z niej wyjść. Sposób jest prosty: nie podczepiaj się pod cudzy produkt, tylko sprzedawaj własny — z własnym kodem EAN i pod własną marką.
W skrócie
- Produkt z tym samym kodem EAN co inni trafia na wspólną kartę w katalogu Allegro — i konkuruje głównie ceną.
- Własne kody EAN kupisz w GS1 Polska (gs1pl.org): konto firmowe, opłata i tworzysz własne numery.
- Własny EAN i własna marka to Twoja karta produktu, bez tańszej oferty tego samego towaru obok.
Dlaczego lądujesz w wojnie cenowej
W katalogu produktów Allegro jeden produkt ma jedną kartę. Gdy wystawiasz towar z kodem EAN, który ma już ktoś inny, Twoja oferta dołącza do tej samej karty — obok ofert wszystkich sprzedawców tego produktu. Kupujący widzi je jedna pod drugą i najczęściej wybiera najtańszą.
Dlatego sam lepszy opis czy ładniejsze zdjęcia nie wystarczą. Dopóki sprzedajesz dokładnie ten sam produkt co inni, liczy się przede wszystkim cena.
Jak wyjść z katalogu: własne kody EAN
Jeśli chcesz sprzedawać produkty, ale nie wylądować w katalogu obok konkurencji walczącej o każdą złotówkę, najlepiej wykupić pakiet numerów EAN w GS1 Polska (gs1pl.org).
- Załóż konto firmowe w GS1 Polska.
- Wykup pakiet numerów i uiść opłatę.
- Stwórz własne kody EAN i przypisz je do swoich produktów.
- Wystaw produkt z własnym EAN-em — zamiast dołączać do cudzej karty, tworzysz własną.
Cen nie podaję, bo potrafią się zmieniać i zależą od liczby numerów oraz od firmy. Aktualny cennik sprawdzisz bezpośrednio na stronie GS1 Polska.
Uważaj
Własny EAN chroni przed wojną cenową, ale nie na zawsze. Ktoś z boku może zacząć „podczepiać się” pod Twoje EAN-y i wystawiać swoje oferty na Twojej karcie produktu. Jak się przed tym bronić, opisuję w eBooku.
Własna marka: nawet jeśli to rebranding
Kod EAN to jedna połowa. Druga to marka. Warto sprzedawać pod własną nazwą, nawet jeśli to rebranding — czyli towar od producenta sprzedawany pod Twoją marką.
Cudzy produkt z cudzym EAN-em
Jesteś jedną z wielu ofert na wspólnej karcie. Wygrywa ten, kto zejdzie niżej z ceną.
Własna marka, własny EAN
Masz własną kartę produktu. O sprzedaży decydują popyt, nazwa oferty i reklama — a nie złotówka różnicy.
Własny produkt trzeba jeszcze dobrze nazwać
Własna karta nie sprzeda się sama. Skoro nie konkurujesz już ceną, o widoczności decyduje to, czy klient w ogóle znajdzie Twoją ofertę — czyli tytuł, zbudowany z tych słów, które naprawdę wpisuje w wyszukiwarkę.
Z praktyki
Produkty własnej marki nazwałem frazami, które znalazłem w Allegro Analytics — dokładnie tak, jak szukają ich klienci. Tak przygotowana oferta z zera sprzedaży doszła do ponad 10 sprzedaży w ciągu miesiąca.
Skąd brać takie frazy, piszę we wpisie Abonamenty Allegro: co daje Analytics, a o najczęstszych błędach przy pierwszej ofercie — w tekście Pierwsza oferta na Allegro: 6 błędów.
Wskazówka
Na własnym produkcie to Ty decydujesz o cenie. Wyznacz cenę minimalną z pełnego kosztu i zarobku — i buduj sprzedaż popytem oraz reklamą, a nie obniżkami.
Podsumowanie
- Ten sam EAN co inni to wspólna karta w katalogu i walka ceną.
- Własne kody EAN kupisz w GS1 Polska — konto firmowe, opłata, własne numery.
- Sprzedawaj pod własną marką, nawet jeśli to rebranding.
- Nazwij ofertę frazami, które wpisują klienci.
- Pamiętaj, że ktoś może próbować podczepić się pod Twój EAN.
Chcesz wiedzieć, jak chronić własny EAN?
W eBooku „Start w e-commerce” są rozdziały „Kody EAN — skąd je wziąć” oraz „Tajniki handlu, których nie znajdziesz w poradnikach” — z tym, co zrobić, gdy ktoś podczepia się pod Twoje produkty.
Komentarze 0
Jeszcze nikt nie skomentował — możesz być pierwszy.
Dodaj komentarz
Komentarze gości publikuję po sprawdzeniu — zwykle tego samego dnia.
Czytaj dalej
Jak zbudować zaufanie do nowego sklepu internetowego
Wiele osób wciąż woli kupić na Allegro niż w nieznanym sklepie. Pokazuję, co sprawia, że klient poczuje się bezpiecznie u Ciebie: od social mediów z Twoją twarzą, przez płatność przy odbiorze, po obsługę posprzedażową.
Pierwsza oferta na Allegro: 6 błędów, przez które nikt jej nie widzi
Najlepszy produkt nie sprzeda się, jeśli jest niewidoczny. Tytuł wymyślony bez analizy, brak Smart, puste parametry i złe zdjęcie — oraz co zrobić, gdy startujesz z kontem bez opinii.
Abonamenty Allegro: który wybrać na start i co daje Allegro Analytics
Najtańszy abonament nie pokaże Ci, jak klienci szukają produktów, a Ekspercki za 3000 zł na start to przesada. Dlaczego wybieram Profesjonalny i co konkretnie zobaczysz w Allegro Analytics.